返回顶部
信箱
站内搜索:
主动麻烦别人的富兰克林
作者:李姗姗    人文来源:本站原创    点击数:    更新时间:2018-04-19

韩国快乐8官方网站 www.hgkuaile863.review

  一名吸尘器公司的新员工想提高自己的业绩,他把所有的精力都用在推销产品上,但是效果微乎其微。他每次敲开顾客的门问:太太您好!能不能给我三分钟介绍我们公司的一个产品?;盎姑凰低?,“啪”的一声就吃了闭门羹。有的顾客直接大声吼道:你这不是赤裸裸的骚扰吗?快走,要不我报警了。

  一次,他向公司的销售冠军讨教秘诀。销售冠军沉默片刻说:我刚入职的时候,也有和你一样的苦恼。但后来我改变了自己的推销方式。新员工好奇的地问:“那您是如何向顾客推销的?”销售冠军说:我先给你讲个故事吧!

  1736年,有一天美国总统富兰克林在宾夕法尼亚的议院发表演讲。另一位议员完全反对他的观点,于是也发表了一篇演讲,十分激烈地批评了富兰克林。富兰克林有点措手不及,但是又想争取这位议员的同意。

  怎么办呢?他无意中打听到这位议员的家里正好有一套非常稀有的图书。于是他十分恭敬地写了一封信,厚着脸皮向这个议员借书。没想到这个议员竟然同意了,一个星期后富兰克林还书时郑重地表达了谢意。

  几天后当他们再次在议会厅见面时,那位议员竟然主动跟富兰克林打招呼,以前从来没有过,后来他们俩人们谈话,议员表示,任何时候都愿意为富兰克林效劳。从此他们两人化敌为友,终生保持着友谊。

  故事讲完了,新员工觉得有点摸不着头脑,说,这个故事和推销有什么关系呢?销售冠军说:人们从这个故事中得出一个结论,让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们,而是让他们来帮助你。

  年轻的推销员如梦方醒。他回去之后,改变了推销方式。每当敲开顾客的门自我介绍时,他都会疲惫不堪的样子:太太您好!我是一个路过的推销员,口渴了。您能不能给我一杯水喝呢?

  顾客们一般会产生怜悯之心,会打开门。于是,推销员走进顾客的家,先观察一下环境。然后在顾客给他准备水的时间里,轻描淡写地说一说自己所推销的“吸尘器”。顾客没有压力,自然就会接话。如此一来,他产品推销的成功率提高了百分之八十。其他的员工们听了如梦方醒,纷纷给这位老员工鼓励,

  后来这位新员工也成了当地最成功的推销员,而 “富兰克林效应”也成为一个心理学效应,在人们之中流传开来,广泛用于各行各业之中。

人文录入:唐福磊    责任编辑:唐福磊 

分享到:
  • 上一篇人文:
  • 下一篇人文: 没有了
  • 精彩图片
    通知公告
    视频分享
    热门新闻
    党群网站
    政府部门网站
    乡镇部门网站
    其他网站链接
    Copyright 2011-2015 汉阴新闻网. All rights reserved.单位地址:陕西省汉阴县城关镇和平街24号
    联系电话:5212429 5219117
    网站信箱:韩国快乐8官方网站备案号:陕ICP备05002552号
    广东11选5漏|吉安屑桨电子技术有限公司 | 3d试机号 | 全民炸金花官网 | 內蒙古时时彩 三公棋牌app下载 重庆时时彩2期全天计划 浙江福利彩票12选5技巧 青海十一选五走势图表 安徽11选5预测与推荐 吉林十一五任选三最大遗漏 重庆肘时彩官网 甘肃体彩十一选五软件 17175游戏大厅下载